The music industry across the world is in trouble. Artists are getting dropped, labels are struggling to pay their bills and music retail stores are closing up shop. Technology is the undisputed facilitator in this trend, as legal music downloads are not off-setting dwindling CD sales. But who is really to blame? If you believe the music industry then it’s the consumer. They are just not buying music anymore, they are downloading it for free. But this is only part of the picture.

When I was 15 and going through my hairy grunge phase, I lacked a girlfriend, but had a killer tape cassette tape collection. It was well researched, precisely complied and filled my floor to ceiling bookcase. However I can honestly say that maybe five of them were originals, the others were copied off friends. In the eyes of the law, I was a criminal, but we were all doing it. We were kids, we didn’t have any money and nothing was going to stop us listening to the bands we loved. So what’s the difference now in the ripped MP3 world?

Well the difference is big, whereas I was a dedicated indie kid, young people today have a much wider taste in music. Your average 15 year old today doesn’t consume one album a month as we did, they are doing it on a daily basis. The volume of individual music consumption is just so much bigger these days.

Music has become a fast moving consumable product.

The role of technology is immense as it acts as an accelerant to music taste and choice. Young people are no longer influenced solely by their friends, monthly magazines or their favorite weekly music TV show. The internet plays a huge role across swathes of the population in the introduction, education and most importantly peer-to-peer dispersion of new music.

If we take a step back at this point and consider that young people are listening to more music and the internet provides a superb new marketing channel, then the music industry should be making more money then it ever has. More demand across a wider market, it’s a dream scenario. But no, although technology creates the need, it also satisfies it, for free. Illegal downloads, whether they be straight off the internet or ripped from your friends CD’s are nicely filling the gap.

The underlying issue for the music industry today is the same as it has always been, your ordinary teenager doesn’t see music as a business, it’s their life. Why should they pay something which defines them as a person as much as clothes they wear, the team they support, or the friends they keep?

In essence, music is a medium, not a product. The explosion of MP3 music devices has not been equaled by the growth of legal (and targeted) platforms from which consumers can download the music they want to want to listen to. We therefore have a massive supply issue and not necessarily a criminal one as the music industry leads us to believe. In a world of endless consumption how can the music industry deliver paid-for products in a targeted and affordable manner?

Sebuah era baru di industri musik ditandai dengan hadirnya lagu dalam format MP3. Kemudian Shawn fenning, memperkenalkan Napster.com yang mengusung teknologi file sharing (P2P). Setiap orang di seluruh dunia dapat saling berbagi secara gratis lagu dalam bentuk MP3. Para pelaku Industri musik dunia kaget. Napster.com digugat karena dianggap melanggar hak cipta. Pelopor teknologi paling demokratis ini akhirnya menjual Napster.com ke pihak lain, tapi dari situlah kemudian muncul software file sharing lainnya. Mulai dari LimeWire hingga Emule. Munculnya kegemaran mendowload musik digital dikalangan anak muda di seluruh dunia, baik legal maupun illegal, membuat industri musik konvensional tergopoh-gopoh. Karena dampaknya luar biasa bagi penjualan kaset dan CD mereka. Puncaknya adalah ketika pada tahun 2006 Tower Records sebuah perusahaan penjual musik ritel terbesar di Amerika Serikat tutup alias bangkrut.

Pertumbuhan industri musik digital di dunia sangat mempengaruhi penjualan rekaman fisikal. Perngaruhnya dapat dilihat dari penurunan penjualan di beberapa negara pangsa pasar terbesar. Pengaruh tersebut dapat dilihat dalam tabel sebagai berikut :

US – Nielsen SoundScan figures
Overall music sales (albums, singles, music video, digital tracks – in millions)
Units sold	2006	2005	% Chg.
	1,198	1,003	19.4%
Total album sales (includes CD, CS, LP, digital albums – in millions)
Units sold	2006	2005	% Chg.
	588.2	618.9	-4.9%
Digital track sales  (sales in millions)
Units sold	2006	2005	% Chg.
	581.9	352.7	65%
Overall albums sales (includes all albums & track equivalent albums – in millions)
Units sold	2006	2005	% Chg.
	646.4	654.1	-1.2%
Internet albums sales (Physical album purchases via e-commerce sites, In Millions)
Units sold	2006	2005	% Chg.
	29.4	24.7	19.0%
Digital albums sales (in millions)
Units sold	2006	2005	% Chg.
	32.6	16.2	101%

Gambar 1.1 penjualan musik di Amerika Serikat

Amerika merupakan salah satu negara yang memiliki pangsa pasar terbesar di dunia. Perbedaan perubahan tingkat penjualan antara digital album dan album fisikal terlihat jelas, terlihat dari penjualan album fisikal yang turun sebesar1,2%  sedangkan penjualan album digital naik hingga 101%. Perbedaan yang timpang ini mempengaruhi total penjualan album (fisikal dan digital) yang mengalami penurunan sebesar 4,9%. Sementara itu penjualan album di internet (via e-commerce) mengalami kenaikan, kebalikan dari penjualan album fisikal biasa. Hal ini merupakan tanda bahwa penjualan musik secara konfesional di Amerika semakin turun dan enjualan musik digital semakin naik. Perubahan-perubahan ini menandakan bahwa pertumbuhan industri musik digital memberikan efek yang signifikan terhadap perkembangan industri musik secara keseluruhan.

Melihat perkembangan industri musik Indonesia yang semakin berkembang seiring perkembangan musik global, hal ini ditandai dengan banyaknya talent yang bermunculan dan penjualan album dengan kategori ”platinum”. Akan tetapi, jika dilihat dari perspektif bisnis, industri musik di Indonesia sedang menghadapi masalah besar. Sebuah masalah yang merupakan imbas dari perkembangan akan kemajuan tekhnologi yang berbalik menjadi sebuah ancaman bagi Industri musik itu sendiri, dalam hal ini adalah kehadiran dunia digital dalam industri musik. Masalah ini memberikan efek langsung terhadap penjualan rekaman fisikal di tanah air. Menurut data terbaru yang diberikan ASIRI sebagai pemegang 80% pasar musik, total penjualan rekaman fisikal tahun lalu (2006) mengalami penurunan 21% jika dibandingkan tahun 2005. Total penjualan unit kaset, CD dan VCD tahun lalu tercatat sebesar 23.736.355 keping di seluruh Indonesia, dan penjualan pada tahun 1996 yang merupakan penjualan terbesar dalam industri rekaman Indonesia sanggup menjual    8-10 juta keping per bulannya atau sekitar 120 juta keping dalam setahun . Jadi, persentase penurunan penjualan rekaman fisikal di Indonesia pada tahun 2006 turun kurang lebih 84% dibanding tahun 1996.

Perkembangan Musik digital di Indonesia memberikan keuntungan bagi produsen di Industri ini, karena dengan cara ini banyak birokrasi yang bisa dipangkas, sehingga biaya produksi dapat ditekan hingga 30%. Beberapa contoh birokrasi yang dipangkas adalah; jalur distribusi dan produksi bentuk fisikal.

“Bagaimana membuat ruang pasar yang belum terjelajahi, yang bisa menciptakan permintaan dan memberikan peluang pertumbuhan yang sangat menguntungkan. Intinya, bagaimana bersaing dengan tangkas dalam kompetisi; bagaimana secara cerdik membaca persaingan, menyusun strategi dan kerangka kerja yang sistematis guna menciptakan samudra biru”

Definisi yang dikemukakan diatas menjelaskan bahwa strategi samudra biru bukan strategi untuk memenangkan persaingan akan tetapi strategi untuk keluar dari dunia persaingan dengan mencitakan ruang pasar yang baru dan membuat pesaing dan kompetisi menjadi tidak relevan.

Selain samudra biru ada istilah samudra merah yang menjadi kebalikan dari samudra biru. Kebanyakan samudra biru diciptakan dari dalam samudra merah dengan cara memperluas batasan-batasan industri yang sudah ada.

Setiap strategi pasti beresiko, Strategi selalu melibatkan peluang dan resiko, baik itu inisiatif samudra biru maupun samudra merah. Oleh karena itu samudra biru memerlukan kerangka kerja analitis untuk menciptakan samudra biru dan prinsip-prinsip untuk mengelola resiko secara efektif.. Kerangka kerja analitis tersebut adalah:

1. Kanvas Strategi

Kanvas strategi adalah kerangka aksi sekaligus diagnosis untuk membangun strategi samudra biru yang baik. Kanvas strategi berfungsi untuk merangkum situasi terkini dalam ruang pasar yang sudah dikenal.Kanvas strategi ini akan memberikan sebuah peta untuk memahami faktor-faktor apa yang menjadi ajang persaingan.

2. Kerangka Kerja Empat Langkah

Kerangka kerja empat langkah merupakan alat untuk memperoleh big value berbasis lower cost dan merekontruksi elemen-elemen pembeli dalam membuat kurva nilai baru. Untuk itu, adaempat pertanyaan kunci untuk memnbuat suatu kurva nilai baru :

§ Faktor apa saja yang harus dihapuskan dari factor-faktor yang telah diterima begitu saja olej industri?

§ Faktor apa saja yang harus dikurangi hingga dibawah standard industri?

§ Faktor apa saja yang harus ditingkatkan hingga diatas industri?

§ Faktor apa saja belum pernah ditawarkan industri sehingga harus diciptakan?

Pertanyaan-pertanyaan diatas akan memberikan sebauh wawasan baru untuk menciptakan sebuah kurva nilai baru.

3. Skema Hapuskan-Kurangi-Tingkatkan-Ciptakan

Skema ini adalah alat analisis pelengkap bagi kerangka kerja empat langkah. Skema ini mendorong perusahaan untuk tidak hanya menanyakan empat pertanyaan dalam kerangka kerja empat langkath, tetapi mengimplementasikan keempat pernyataan tersebut untuk menciptakan suatu kurva nilai baru. Skema ini meberikan empat manfaat, yaitu :

§ Mendorong perusahaan untuk mengejar differensiasi dan biaya murah secara bersamaan

§ Dengan segera menghantam perusahaan yang hanya berfokus pada upaya meningkatkan dan menciptakan

§ Skema ini dengan mdah akan dipahami oleh manager di setiap level

§ Skema ini mendorong perusahaan untuk menganalisis setiap factor industri yang menjadi ajangkompetisi

4. Tiga Ciri Strategi yang Baik

Sebagaimana ditunjukan oleh kanvas strategi, kurva nilai memiliki tiga kualitas yang saling melengkapi :

§ Fokus

Setiap strategi yang hebat memiliki fokus, dan suatu profil strategis atau kurva nilai perusahaan harus jelas dengan jelas menunjukkan fokus tersebut.

§ Divergensi/Gerak Menjauh

Dengan menciptakan empat langkah kurangi, hilangkan, tambahkan, dan ciptakan, satrategi ini membedakan profile mereka dari profile umum industri

§ Moto yang Memikat

Sebuah strategi yang baik memiliki moto yang jelas dan memikat.

5. Membaca Kurva Nilai

Kanvas strategi memungkinkan perusahaan untuk melihat masa depan dan masa kini. Untuk bisa melakukan ini, perusahaan hars memahami cara membaca kurva nilai. Yang ada dalam suatu kurva nilai adalah banyaknya pengetahuan strategis mengenai status terkini dan masa depan sebuah bisnis.